“我們從未放棄過美國(guó)市場(chǎng)！”中興、華為內(nèi)部人士向騰訊科技表示。

繼去年10月遭遇美國(guó)國(guó)會(huì)眾議院情報(bào)委員會(huì)以“國(guó)家安全”名義發(fā)布調(diào)查報(bào)告后，中興、華為系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)展一直備受關(guān)注。雖然目前還沒有太多實(shí)質(zhì)進(jìn)展，但在這一年中，兩家仍在通過不同的策略積極切入。

中興設(shè)備在美仍需等待機(jī)會(huì)

剛剛過去的一個(gè)月，中興與NBA的合作成為媒體持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。這是該公司歷史上一次罕見的大手筆營(yíng)銷。

10月15日宣布成為NBA三年合作伙伴，并在2013-2014賽季，成為休斯敦火箭隊(duì)指定手機(jī)。中興并沒有透露具體贊助金額，但騰訊科技從可靠渠道獲悉，此次中興在美國(guó)與休斯敦的合作、在國(guó)內(nèi)與NBA中國(guó)的合作整體費(fèi)用已過億元。如此巨大的投入為何選在美國(guó)市場(chǎng)，這不得不讓人聯(lián)想很多，首先還在于美國(guó)市場(chǎng)在業(yè)界高規(guī)模、高利潤(rùn)的地位。

之前騰訊科技獲取的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)目前人口3.16億，移動(dòng)用戶2.93億，年手機(jī)銷量1.7億部。如果把這個(gè)數(shù)據(jù)放在全球的一個(gè)維度來看，美國(guó)人口占全球人口約4.4%，手機(jī)用戶數(shù)約占4.3%，基本上屬于世界平均水平，但它的終端銷量卻占到了全球的10.8%。（2012年全球手機(jī)銷量為17.5億部，美國(guó)市場(chǎng)銷量約1.8億部）

何士友在接受騰訊科技的專訪時(shí)也強(qiáng)調(diào)，中興與NBA的結(jié)合，目的是希望能夠提升中興手機(jī)在美國(guó)、中國(guó)乃至全球的品牌知名度和美譽(yù)度，希望未來拉近與消費(fèi)者之間的距離，加速建立中興手機(jī)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌形象。這將是中興手機(jī)從走運(yùn)營(yíng)商路線的B2B模式轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。

據(jù)了解，中興在北美的年收入超過10億美元，90%以上來自終端。中興與NBA合作對(duì)其終端銷量、品牌知名度會(huì)有多大影響那是后話，但美國(guó)市場(chǎng)及政府對(duì)這樣的投入和合作必是拍手稱快，而中興顯然還有其他用意。

終端市場(chǎng)雖有規(guī)模但限于后付費(fèi)市場(chǎng)的低價(jià)特點(diǎn)，中興在美國(guó)市場(chǎng)的整體利潤(rùn)并不是很高，利潤(rùn)較高的仍是在系統(tǒng)設(shè)備端，而受制于美國(guó)政府的“安全考慮”，此路始終未曾通暢。

據(jù)騰訊科技從中興在美國(guó)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，“美國(guó)的終端市場(chǎng)是非常重要的市場(chǎng)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中興在美國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到4%，名列第四，在它之前的三星、蘋果和LG，份額分別為40%、25%和13%。能讓美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)可終端，對(duì)于中興在當(dāng)?shù)亻_展系統(tǒng)設(shè)備等業(yè)務(wù)必然幫助很大?！?/p>

美國(guó)政府以安全威脅封住了中興在系統(tǒng)設(shè)備上的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，短期內(nèi)突破難度較大，但終端的成長(zhǎng)到一定程度上會(huì)或許會(huì)是突破口。

目前，在美國(guó)系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)，中興的系統(tǒng)設(shè)備仍無(wú)法進(jìn)入主流電信運(yùn)營(yíng)商，但已調(diào)整策略選擇了與小型的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商合作，以及在企業(yè)市場(chǎng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)合作。如今年，中興與美國(guó)航空公司合作，協(xié)助其為5000架飛機(jī)提供上網(wǎng)服務(wù)。

中興通訊北美區(qū)CEO程立新曾表態(tài)，中興美國(guó)會(huì)把主要力量放在終端發(fā)展上，系統(tǒng)設(shè)備方面需要等待機(jī)會(huì)。

華為呼吁建立安全標(biāo)準(zhǔn)

同樣，對(duì)于全球第二大電信設(shè)備商華為而言，其系統(tǒng)設(shè)備也是始終無(wú)法撬開美國(guó)市場(chǎng)的大門。但華為也并沒有完全放棄，始終在嘗試不同的策略。近期的一些舉動(dòng)或?qū)γ绹?guó)市場(chǎng)的突破有所幫助。

美國(guó)訴訟的勝利。據(jù)騰訊科技從商務(wù)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局網(wǎng)站了解到，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)主審法官已對(duì)無(wú)線消費(fèi)性電子設(shè)備及組件“337調(diào)查”案做出初裁，裁定被告華為公司不侵權(quán)，這也是華為今年第二次在337調(diào)查中勝訴。

“337調(diào)查”是美國(guó)依據(jù)其《1930年關(guān)稅法》第337條款，對(duì)涉嫌侵犯美國(guó)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外國(guó)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查，并可采取排除令、禁止令等措施，限制被認(rèn)定侵權(quán)的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。與反傾銷等常規(guī)貿(mào)易壁壘相比，“337調(diào)查”的殺傷力更大，一旦被判處“排除令”，同類產(chǎn)品將永遠(yuǎn)無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

而最近廣東高院也對(duì)華為訴美國(guó)IDC公司濫用市場(chǎng)支配地位案進(jìn)行終審判決，法院判定IDC構(gòu)成壟斷，賠償華為2000萬(wàn)元。背景是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）今年1月宣布，對(duì)華為等公司的3G、4G無(wú)線設(shè)備發(fā)起“337調(diào)查”，以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國(guó)公司專利權(quán)。推動(dòng)此項(xiàng)調(diào)查的正是全球通信標(biāo)準(zhǔn)專利巨頭美國(guó)IDC公司，而之后華為以反壟斷為由反訴并最終獲得上述官司勝訴。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)發(fā)起的“337調(diào)查”中，一些中國(guó)企業(yè)不敢應(yīng)訴，錯(cuò)失良機(jī)，失去了美國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)榘凑铡?37調(diào)查”的規(guī)則，不應(yīng)訴即意味著敗訴。相反，合理面對(duì)應(yīng)訴，積極反訴，則有利于開拓美國(guó)市場(chǎng)。華為贏得官司，突破技術(shù)堡壘，贏得了發(fā)展空間，對(duì)于進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也是時(shí)間問題。

華為還積極建立一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。上周，華為發(fā)布了名為《網(wǎng)絡(luò)安全遠(yuǎn)景》的白皮書，號(hào)召各公司和監(jiān)管部門通力協(xié)作，建立網(wǎng)絡(luò)安全國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，華為分享了自己的一些最佳案例，并將很快發(fā)布華為客戶最常問到的100個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的問題清單。

在發(fā)布報(bào)告之前，華為的副董事長(zhǎng)胡厚昆也力圖緩解美國(guó)政府對(duì)華為的恐懼。他說：“我們可以保證，除了一些提升端對(duì)端網(wǎng)絡(luò)安全能力的建議外，從未有任何政府或其下屬機(jī)構(gòu)要求我們改變立場(chǎng)、政策、流程、硬件、軟件、雇傭行為或任何事情。

盡管華為一些高管多次在公開場(chǎng)合避談美國(guó)市場(chǎng)，甚至已經(jīng)不把美國(guó)市場(chǎng)列為未來的主要增長(zhǎng)區(qū)域，但內(nèi)部依然非常看重這個(gè)市場(chǎng)，也并未放棄過，現(xiàn)階段只是不會(huì)正面去開拓。

據(jù)知情人士向騰訊科技透露，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍然希望能在美國(guó)有所作為。尤其是企業(yè)業(yè)務(wù)，華為近兩年來持續(xù)投入美國(guó)企業(yè)市場(chǎng)，致力于建立穩(wěn)健、和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，一定程度上將幫助華為打開美國(guó)的系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)，剩下的只是時(shí)間問題。